"패션 성수기 왔다"…마진 높은 '자체브랜드' 승부수 던진 홈쇼핑

↑ 르블랑페이우 론칭 사진. [사진 출처 = 롯데홈쇼핑]

홈쇼핑 업계가 자체 패션 브랜드(PB) 강화로 승부수를 띄운다. 패션 성수기인 가을·겨울(FW) 시즌을 맞아 마진이 높은 패션 PB 상품에 집중해 수익성 개선에 나선다는 전략이다.
17일 업계에 따르면 주요 홈쇼핑사들은 FW 시즌 패션 PB 신상품을 잇달아 출시하고 있다.
롯데홈쇼핑에서 지난달 선보인 신규 패션 브랜드 '르블랑페이우'는 론칭 한 달 만에 주문액 60억원 기록했다.
르블랑페이우는 디자이너 브랜드 페이우와 협업한 브랜드로, MZ세대 특화 라인을 최초로 기획했다. 2030세대 유입은 기존 단독 브랜드 대비 20% 이상 높게 나타났다. 롯데홈쇼핑은 본격적인 FW시즌을 맞아 내달부터 편성을 확대하고, 겨울 아우터를 중심으로 신규 상품들을 집중적으로 선보일 예정이다.
CJ온스타일이 운영하는 패션 단독 브랜드는 '더엣지', '셀렙샵 에디션' 등 17개로, 업계에서 가장 많다. 이 가운데 셀렙샵 에디션은 최근 이태리 명품 브랜드 '에르메네질도 제냐'와 손잡고 프리미엄 신상품을 출시했다.
특히 셀렙샵 에디션 제냐사 캐시미어 100% 자켓은 에르메네질도 제냐 그룹 원단 중에서도 최고가에 속하는 테시투라 디 노바라가 사용됐다. 해당 상품은 지난 13일 론칭 이후 두 번의 방송으로 1700세트 넘게 팔리며 13억이 넘는 주문 금액을 기록했다.
GS샵은 프리미엄 패션 PB '쏘울'의 새로운 모델로 한혜진을 발탁하고 FW 신상품을 론칭했다. 쏘울은 울, 캐시미어, 알파카, 폴란드 구스 등과 같은 최고급 소재를 내세운 프리미엄 패션 브랜드다. 지난 2012년 론칭 이후 총 주문액은 5000억원에 달한다.

↑ GS샵 패션 브랜드 쏘울. [사진 출처 = GS리테일]

현대홈쇼핑도 라씨엔토·모덴·이상봉에디션·고비 등 4개 패션 PB의 신상품을 앞세워 FW 패션 수요 잡기에 나섰다. 현대백화점그룹의 패션 전문그룹 한섬과 협업한 모덴은 상품 종류를 지난 봄·여름 시즌보다 2배가량 늘렸다. 몽골 캐시미어 브랜드 고비도 지난해보다 아이템 수를 30% 확대했다.
데이터홈쇼핑(T커머스) 채널도 패션 PB 경쟁에 가세했다. KT알파 쇼핑은 이달 첫 패션 PB인 '르투아'를 출시했다. 르투아는 기존 가성비 중심이던 홈쇼핑 PB에서 벗어나 프리미엄 소재만을 엄선해 고품질의 차별화된 가치를 지향한다는 설명이다.
신세계라이브쇼핑도 패션기업 신세계인터내셔날과 손잡고 여성 컨템포러리 PB '에디티드'를 지난달 론칭했다. 에디티드는 패션에 대한 진정성을 기반으로 시간이 지나도 변치 않는 하이 퀄리티를 지향한다.
홈쇼핑 업계가 패션 PB에 힘주는 이유는 차별화와 수익성 강화를 위해서다. 패션 PB는 기획부터 디자인, 생산까지 모든 단계를 독자적으로 운영하기 때문에 유통비 등이 없어 이익률이 높다. 또 경쟁사