기변시장 공략하는 LG G6, 뒷심 발휘하나

↑ LG전자 G6 [사진 제공 : LG전자]

LG전자의 G6가 국내 기기변경 시장을 공략하고 있다.
12일 통신업계에 따르면 G6는 기기변경에 상대적으로 많은 판매장려금이 책정되고 있다.
최근 G6를 기기변경으로 구입하면 20만원대에 개통할 수 있다. 시장 포화로 통신사들이 번호이동으로 가입자를 늘리는 상황에서 출시한 지 2개월밖에 되지 않은 G6가 이같이 싼 가격에 풀린 것은 이례적이다.
이는 최근 삼성전자의 갤럭시S8이 20만원 안팎의 실구매가로 번호이동 시장을 달궜던 것과 대조된다. 실제 대부분의 스마트폰 대란은 통신사의 번호이동 가입자 유치 경쟁이 치열해지면서 발생한다.
통신사들이 이달 초 갤럭시S8로 경쟁사 가입자를 뺏고, G6로 자사 가입자를 방어하는 투 트랙 전략을 취한 셈이다. G6가 갤럭시S8과 다른 시장을 겨냥하면서 기기변경을 선호하는 소비자들 사이에서 수요가 있었다. 기기변경 시장은 번호이동 시장보다 매달 가입 건수가 10~20만건 정도 더 많다.
이동전화 유통업계 한 관계자는 "기기변경으로 G6가 많이 나가는 추세"라면서 "20~30만원 차이가 나면서 다른 브랜드를 쓰던 소비자들도 G6를 고려하는 상황"이라고 분위기를 전했다. 이어 "LG가 갤럭시S8이 나오기 전에 공격적으로 했다면 G6가 더 많이 팔렸을 것"이라고 아쉬움을 표했다.
판매장려금은 제조사와 통신사가 분담한다. 두 회사의 합의 하에 유동적으로 책정된다는 설명이다.
한 통신사 관계자는 "특정 단말에 재고가 쌓이면 제조사가 (판매장려금을) 밀어줄 수도 있다"며 "갤럭시S8이 나오면서 G6 판매가 부진한 게 (G6 판매장려금 상향 조정에) 영향을 미쳤을 수 있다. 하지만 정확한 전략은 확인해 줄 수 없다"고 선을 그었다.
다만 높게 책정된 판매장려금이 소비자들에게 과다하게 전달되면 현행법상 불법이 될 수 있다. 이동통신단말장치 유통구조 개선에 관한 법률(단말기유통법)은 유통점이 공시지원금의 15%에 해당하는 추가지원금만 소비자에게 줄 수 있도록 규정하고 있다.
G6의 공시지원금은 6만원대 요금제 기준으로 12만4000~15만1000원이다. 출고가가 89만9800원이기에 실구매가가 20만원대가 되기 위해서는 50만원 이상의 판매장려금이 소비자에게 돌아가야 하는데 불법이라는 설명이다.
일각에서는 단말기유통법 내 추가지원금 조항(제4조 5항) 완화의 필요성을 제기하고 있다. 판매장려금을 유동적으로 활용할 수 있게 한다면 유통점 간의 자유 경쟁을 유발해 합법적으로 소비자 후생을 증대시킬 수 있다는 주장이다.
한편, 문재인 대통령은 가계통신비 인하를 위해 오는 10월1일인 공시지원금 상한선 폐지 시기를 앞당기겠다고 약속한 상태다. 하지만 통신사는 공시지원금을 1주일간 유지해야 하기에 고액으로 책정하면 재정적 위험 부담이 커진다. 공시지원금 규모가 커질 수 있지만 제한적일 가능성이 크다는 설명이다.
[디지털뉴스국 박진형 기자]